中国电信南京分公司积极践行集团“云网融合”战略，以5G新基建构建坚实的网络基础，以智能、差异化的云资源能力为政企客户、个人客户提供不同层次的数字化能力和服务。
随着5G技术演进升级，智慧光网等新一代网络基础设施对资源高效利用的助推作用越发凸显，光网已成为支撑行业数字化转型的有力后盾。5G新基建正赋能各行各业全面进入以数字化、智能化为特征的新阶段。根据《教育信息化2.0行动计划》目标，2022年高校应基本实现“三全两高一大”。如何充分发挥新一代基础网络技术的能力优势，实现高校教育、管理数字化转型，提升管理运营效率，是高校与运营商面临的新课题。南京分公司深挖高校市场“云改数转”信息化项目和网络升级需求，推动转化有效商机。
一是增加校方对电信“云改数转”全面转型的认知，组织高校开展机房参观、专家座谈、方案演示、头脑风暴等多种形式的探讨对接，快速响应和解决客户对天翼云的疑问，为客户量身定制云服务方案。
二是组建信息化虚拟团队，做好商机挖掘、跟踪和转化的全流程管理，全面提升项目转化力度。
三是加强整个校园条线高校客户经理的商机挖掘能力，从培训、绩效导向入手，从员工赋能的角度做好客户经理的转型，提升商机获取能力。
2020年，南京分公司高校市场在云业务上实现突破，签约光网改造项目5个，覆盖师生约2.4万人，信息化项目及其带来的持续收入比较可观。未来，南京分公司将进一步发挥通信行业对经济社会发展中的推动作用，持续助力高校合作伙伴高质量发展。
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