它不但在努力深耕全球市场，而且在竭力向价值链更高的高端产品和品牌攀登向上；它不但追求发展的速度与规模，还同时追求发展的质量和形象。
作者 | 段传敏（战略营销观察家）
彩电行业正迎来两大时代：一是“大”时代，市场正向65吋以上的“大屏”方向，以新材料为核心进行结构性替换；二是“智”时代，物联网企业取代互联网正重新定义彩电——智（慧）屏，以IoT为基础进行技术性迭代。
两者一个代表正在发生的趋势，一个代表未来趋势。前者市场成熟且巨大，后者前景广阔也必须以前者的工业基础作为支撑。而且，“智”也正变“大”。
根据研究机构奥维网的数据，大屏化成为当今彩电市场主旋律：今年上半年中国彩电市场65吋以上电视市场份额持续增长，预计2021年65+产品市场份额将达到34.5%，同比增长9.5个百分点。其中，特别是85吋、100吋等超大尺寸市场增长较快，6-10月，各大品牌98吋及以上超大屏全渠道销量累计达到了32230台，增长势头相当迅猛。
在98吋及以上超大屏销售品牌中，TCL以销售量8709台稳居行业第一。尽管这只是局部的、单一机构的统计，但似乎寓示，TCL自2019年以来开启的大屏战略（2021年8月又提出“超大屏”战略）正取得明显成效。
尽管在全球市场，TCL在出货量方面已是仅次于三星的第二名，是中国彩电品牌的领跑。这次，凭藉“超大屏战略”它能否实现内圣外王，两面开花？
|路线之争
尽管受制于昂贵的价格，彩电行业的大屏化只是呈逐步攀升的趋势——目前正从55吋迈向65吋时代，但来自民众的呼声日益强烈。2019年LED智能投影机的销量达360万台，可以看出，他们为了追求“大屏”，可以忍受一些性能和画质缺陷。
前几年，75吋以上的超大屏彩电属于高端市场，存在QLED、OLED、LCD和激光电视四种路线，近两年加入了Mini LED路线。OLED以LG、创维为代表，QLED以TCL、三星、华为为代表，激光电视以峰米、长虹、海信为代表，而近年迅速崛起的Mini LED则为TCL所主导、几乎属于统治地位。
先说说OLED和QLED，它们像是兄弟俩，但技术上却大不相同。OLED的全称是有机发光二极管，它通过载流子的注入和复合而产生发光现象，并且因为像素自发光，因此带来了很多优势性，例如轻薄、高对比度等等，但也因自发光属性而带来烧屏、寿命短暂等缺陷；因此最佳选择是用于小屏幕手机之上。QLED则使用了量子点技术来提高成像质量，所以提供了更高的亮度、更纯的色度以及更久的色彩稳定度，另外它有一个更大优势是成本要比OLED更低。这也是TCL选择QLED路线和三星后来放弃自家的OLED路线“改旗易帜”的原因。
也就是说，在OLED和QLED的路线之争中，QLED渐渐成为主流。
再来说说激光电视。作为国外、国内一些企业主导推出的技术路线，但暴露出不少问题，比如从4K到8K的超高清技术没有解决，较长时间观影时在画质、色彩、亮度、对比度上都难以达到需求，再加上核心技术掌握在国外企业手中，随着QLED路线成熟，和更具优势的Mini LED出现，颓势明显。
Mini LED在技术上与OLED类似属于自发光技术类型，是后者的升级版。Mini LED电视具有节能、轻薄化、广色域、超高对比度、精细动态分区等特征。TCL是最早研发，最早布局，并最早实现Mini LED TV量产的厂商，早在2018年展出全球首台Mini LED背光TV，2019年实现量产。之后TCL陆续推出了多款Mini LED TV产品，2020年其Mini LED TV全球销量占比高达90%。
和激光电视一样，目前Mini LED 电视目前仍然存在价格高的问题，属于高端产品。但由于它拥有相比QLED更多的优势，包括华为、苹果、三星在内和几乎所有国内外主要彩电（智屏）厂家都纷纷布局这一路线、迅速推出产品。专家预计，随着规模的扩大，面板价格的下调，Mini LED电视（智屏）将迎来市场急剧爆发。
和大多数厂家一样，TCL在迈向大屏战略的道路上也是双路线布局。一方面积极利用自身华星光电的研发优势领跑Mini LED赛道，全面覆盖从高端旗舰到平价级的丰富产品线——至今已拥有了75 X10、TCL 6系列、TCL R63、C12、X12等多款Mini LED智屏产品；另一方面则在成熟的QLED路线上快速发力。2019年10月推出了共计14款超大屏电视产品矩阵，涵盖4K和8K清晰度、75吋－100吋，涵盖4K和8K清晰度，并首度将 85吋的超大屏电视价格带到两万元以内。2020年再度推出 十多款大屏新品，从而形成X9、C10、C8、P9、V8、X10等多个大屏电视产品线、多个产业布局。
在超大屏战略的有力贯彻下，TCL正迅速取得成效。今年6-10月在98吋取得的领先就是最新的迹象。它已快速变身为全球超大屏普及的核心力量和重要推手。
|技术驱动
如果说，上世纪八九十年代的20年，TCL以渠道、制造和市场营销见长，那么进入新世纪的20年，TCL开始在全球经营、变革创新和核心技术等领域变得领先，完成了从贸（易）、工（业）向技（术）的彻底转变和升级。
向技术领先的跃迁始于2009年TCL投资建设华星光电，开始涉足上游液晶面板产业。以此为契机，TCL在技术方面的突破进入爆发期。2021年年初，全球知名专利数据库提供商IFI Claims发布全球专利250强榜单，中国大陆共有8家企业和机构上榜。值得注意的是，TCL以5823件专利位列第91位，成为唯一入选该榜单前100的中国家电品牌。
电视机的核心部件就是承载着显像技术的显示面板，过去它一直由日、韩等企业掌控。随着在面板技术上的快速突破与领先，TCL在彩电的研发上也变得愈加游刃有余，因此新品密集推出，进入爆发期。
比如，2019年推出的75吋TCL C10双屏QLED TV是全球首款双屏量子点电视，该款产品不但在用户观影视觉及互动上均有革命性的突破，还有诸多创新性的双屏设计，也带来了贴心、智能的用户体验。85吋的TCL X9 8K QLED TV拥有目前完整的一体化全程8K解决方案，它不止于视觉上的大，视界上更有加倍高清的呈现，从屏幕到图像引擎、算法、传输通道，再到芯片，其每一个环节都采用8K技术打造，彰显了TCL在8K TV方面技术的领先，同时也寓示着，随着5G浪潮的推动，8K TV产品风口已来。
再比如，2020年推出的TCL C8至臻QLED TV画质技术上搭载了量子点Pro 2020技术，相比传统电视色彩更纯、色域明显提升。量子点Pro 2020技术采用了魅丽珑芯片AI级的调色，同时结合TCL自研的Q画质引擎技术，在亮度、色彩、清晰度等方面做了深度的优化。另外，2021年春季亮相的TCL C12 量子点Mini LED智屏与TCL X12 8K Mini LED 星曜智屏开始将8K、量子点和MiniLED技术全面整合。其中的TCL X12 8K Mini LED 星曜智屏搭载第三代Mini LED技术OD Zero，在世界最薄的9.9mm机身中搭载96000颗LED芯片、1920个物理分区，亮度高达2000nits，对比度达一千万：1。而8月亮相的TCL 98X9C巨幕智屏和TCL 98Q6E巨幕智屏，是行业内唯一一家拥有3款98吋巨幕电视的品牌。
过去十余年间，TCL一直耕耘于智能技术领域，在全球拥有28个研发中心、10家联合实验室，并以AI×IoT战略为基础打造智能产品生态，积极响应国家创新驱动发展战略。在坚持自主研发创新的同时，TCL不断整合全球先进技术，不但打通了多技术路线的完美融合创新，而且令彩电（智屏）的功能更强大。在5G、8K、QLED、Mini LED、AI x IoT等技术的融合创新下，TCL在不断迭代自己的产品，不但跑步进入“大屏时代”，而且产品的功能日益强悍。比如，TCL在2021年下半年推出的扛鼎之作——灵悉C12全套系全场景AI家电，涵盖了智屏、冰箱、洗衣机、空调、智能门锁、集成灶、智屏开关等7个品类，打破了家居场景的产品与产品之间单一的连接方式，实现跨品牌、跨设备、跨协议的多模块协作和全套系产品信息的无缝流传，这种多技术融合创新的能力令TCL在科技创新在道路上越走越宽广，成为在智能终端领域数一数二的重量级选手。
当然，除了在上下游、多品类、多协议之间技术的不断融合创新，TCL强大的供应链能力和多元化、多品牌智能终端产品（包括智能手机、黑白家电、智屏和小家电等）也进一步增强了TCL的研发实力，使其在电器、手机、IT、互联网及物联网等跨领域技术空间自由穿梭、游刃有余。因此，最近几年，TCL彩电（智屏）在国内外频频获得大奖：2020年，TCL凭借"Mini LED"技术在2020第十六届中国音视频产业大会上斩获了AVF最权威科技创新奖项：技术创新奖"，在极具影响力的科技行业盛典"科技视讯2020年度评选盛典"中，TCL C8 至臻 QLED TV荣膺"年度杰出画质表现奖， 85X9C IMAX 私人影院荣获"年度杰出影音体验奖"。2021年，TCL 75"C12量子点Mini LED智屏获得最高奖艾普兰金奖、TCL·XESS旋转智屏获得艾普兰金口碑奖，TCL X10 8K QLED TV成功斩获国际信息显示学会（SID）的“2021年度最佳显示产品奖”……
比较突出的就是TCL在“超大屏”领域的双战略：一、超大屏战略：在QLED技术路线上迅速推出丰富的产品和超大屏新品，以准高端产品快速收割正在爆发的市场；二、Mini LED战略，在新兴路线上大胆下注、敢于领先，以求在世界技术标准之争中拔得头筹。事实证明，TCL稳中激进的战略正在取得实效，它不但正快速取得在超大屏领域的市场优势，更在形成潮流的Mini LED智屏的竞争中站在世界的高点上，朝着未来三年取得60%市场渗透率的宏大目标飞奔。
|品牌上行
一直以来，国产彩电尽管在世界市场上斩获颇丰，但除了历史上的显像技术与硬件受制于人，还有一个隐痛就是尽管占据了绝大部分市场份额，但高端产品市场仍然被国外品牌把持。
大屏化带来的不仅是市场的结构性替代的市场机会，更给像TCL这样的中国品牌迈向中高端市场提供了难得的历史机遇。
比如，目前已进入主流畅销产品的65吋-75吋彩电（智屏），价格普遍在3000-5000元之间；85吋的价格则已进入8000-12000元区间；95吋-100吋的彩电（智屏）则普遍在20000元以上，甚至高达数十万元。
相比之下，TCL正在技术与供应链的双重加持下，积极推进新品的高端战略。比如，2019年推出的TCL 100X6C 巨幕电视价格高达80000元（现在仅略有下降）；2020年发起的C8 至臻 QLED TV相比国内同行价格高过一倍；2021年8月发布的98吋IMAX巨幕智屏私人影院版和经典版，起售价分别为45999元和21999元。
除了技术驱动，TCL还在全球市场展开品牌攻势，成为少数几个真正展开全球经营的中国消费品牌之一。自2018年来TCL便动作不断：签约世界级球星内马尔作为TCL全球品牌大使，与CCTV央视《大国品牌》连续5年独家战略合作，携手《我和我的父辈》等顶级影视IP，持续冠名好莱坞中国大剧院及圣地亚哥大剧院……
正是因为如此，在深受疫情影响的2020年，TCL全球智屏产品销量近3,500万台，同比增长8%，市场份额同比提升1.5个百分点至10.7%，自主TCL品牌销售量约2,400万台，同比增长16%。根据GfK和NPD最新报告，2020年TCL智屏销售量在全球19个国家及地区位列前五。其中，在北美市场、新兴市场和欧洲市场的智屏销售量分别同比增长25.4%、19.4%和66.0%；销售收入达237.81亿元，同比增长27.4%。海外销售占比已经超过50%。
敢为天下先的TCL已然成为一个源自中国、全球经营的领先的中国品牌：在巴西，它通过签约著名足球、赞助巴西男足国家队，并借顶级赛事打造高端品牌形象；在澳大利亚，TCL是足球超级联赛墨尔本胜利队的赞助商；在美国，TCL赞助了NBA明尼苏达森林狼俱乐部；在巴基斯坦，TCL赞助了板球球队；在柏林马拉松赛场上，你也能看到TCL品牌的身影。
与此同时，它还在积极变革，推动年轻化品牌战略，与时代的年轻人共舞。2021年2月，TCL正式官宣成为“2021英雄联盟职业联赛官方合作伙伴”，力图吸引热爱电竞游戏的中国年轻玩家，结果，TCL的战略伙伴EDG历史性地拿到全球总冠军。此举令TCL品牌声名远播，年轻化、时尚化和国际化形象进一步凸显。
正是因为在核心技术和产业链上的长远布局与不懈努力，因为把握未来彩电（智屏）发展的趋势而制定的精准战略，因为在全球市场持之以恒地与各国消费者沟通，打造全球化品牌，这种厚积薄发才成熟了今天的TCL。它不但在努力深耕全球市场，而且在竭力向价值链更高的高端产品和品牌攀登向上；它不但追求发展的速度与规模，还同时追求发展的质量和形象。这种“高质量的发展”路线正是中国企业正在迈向的新台阶，也正在成为未来40年中国发展升级的主旋律。
教练式顾问——业绩倍增之道
段传敏，战略营销专家，横跨企业、专业、媒体三界研究人士，被誉为“实战中的研究派，研究中的实战派”，长期担任多家企业的战略营销与发展顾问。
倡导“教练式顾问——业绩倍增之道”，通过“定方向，搭班子，找路子，配资源，抓落地”等五步，围绕“定向、执行、整合”三大模块，以成果为导向，协助企业实现业绩高速增长目标。
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