抖音作为日活超6亿、拥有丰富流量和海量内容的超级平台，已经成为本地生活服务商家探索生意增长新可能的必选阵地。为此，巨量引擎本地消费业务中心推出「2022年度百金计划」，从本地经营维度，针对抖音生活服务覆盖的“餐饮、酒旅、到综”等行业客户，重点开设门店商户赛道，设立“百金商户甄选奖”，通过挖掘拓展传统“业务破局”，扩大经营规模场景的可借鉴生意模式，助力千万本地商户共同探索线上转型经营之道。今天我们就为大家进行案例实解，拆解“百金商户”爸爸糖如何借助巨量本地推打开生意新局面。
一、爸爸糖吐司基本情况
爸爸糖吐司是一家以手工吐司为主打产品的烘焙品牌，为国内吐司细分赛道的top1，目前爸爸糖全国门店(含加盟)共计350多家。
爸爸糖每年8月8日为周年庆&品牌日，以往是以线下门店88折的形式回馈顾客。2022年，爸爸糖与巨量引擎展开深入合作，将品牌日活动主阵地转移到抖音线上，通过抖音到店营销直播+品牌营销+达人带货等板块，打造品牌Bigday营销大促。
本次大促以#88早餐节话题引爆为核心，以”BGC-PGC-UGC-整合沉淀“为内容策略，通过一系列抖音营销动作和产品结合，在8月6日-8月8日品牌大场直播期间，直播间GMV总额超1140万，单场直播冲刺至全国品牌带货周榜NO.1，其具体策略模式如下。
二、巨量本地推策略
1、升级品牌专属#88早餐节话题，打造品牌内容符号
为实现用户心智种草及大促GMV增长目标，平台协助商家在抖音客户端铺设#88早餐节话题，装修配置爸爸糖专属风格，以话题大事件吸引优质内容聚合，同时配合流量策略实现话题引爆，打响爸爸糖“国民早餐”名号。
2、优质内容+丰富玩法，打造跨圈层种草组合拳
爸爸糖抖音企业号率先出击，带话题#88早餐节发布系列视频进行内容沉淀，通过官方发声吹响大促预热；
同时携手平台将#88早餐节升级为抖音全民任务，参与用户以早餐场景与抖音热梗的方式将各地方特色早餐与“88早餐节”相结合，推动话题内容快速破圈；
在布局达人探店之外，还有巨量星图达人如亲子母婴类、剧情搞笑类、颜值类、健身类等KOL花式诠释#88早餐节，加深大促信息记忆点。通过BGC+PGC+UGC实现跨圈层种草目标。
3、巨量本地推商业流量助力，全平台引流引爆直播Bigday
（1）直播策略
以品牌产品理念为直播主题，solgan植入在直播间贴片视觉等宣发物料中，突出核心卖点，加深用户对品牌的认知，结合直播间的曝光，打造品牌首次线上直播营销。
（2）货品策略
拉大组品折扣力度，以GMV为导向结合直播玩法，同时利用商品多口味组合模式，使顾客选择的空间更大，更易促成下单；当出现某种口味无库存的情况时可利用其他商品代替核销。
（3）投放策略
- 利用巨量本地推人群与地域定向投放能力，精细化圈定目标人群，使投放效益最大化；
- 通过调配投放，延长开播黄金时段，助力自然流量拉升；
- 阶梯式出价，测试放量门槛；
- 根据计划实时ROI情况及大盘竞争激烈程度，分时段调整。
数据显示，通过巨量本地推商业流量投放，爸爸糖品牌大促直播实现了多重收益：
- 提观看：开播后场观人数持续冲高，成功延长拐点时间至1.5h，高于普通商家50%，场观人数首次冲到1万+；
- 稳转化：广告ROI高于行业大盘，投产比环比7月场提升1.3倍；
- 引沉淀：商业流量带来的看播人群更加精准，品牌大场直播为品牌抖音企业号合计新增粉丝12万，其中5万粉丝来自商业流量，占比44%。
如今，品牌大促营销越来越追求“品、心、效”的多元目标，单纯的声量破圈或心智渗透均无法满足商家对于经营增长的诉求。在本地生活服务商家追求效果转化的路上，精准的流量来源无疑是节省预算、提升转化效率的关键一环，这也正是巨量本地推深受本地商家们青睐的原因所在。
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