淡市之下，地产行业举步维艰，为了生存，房企对渠道的依赖更是日渐加深。近些年，地产商们都在尝试重点做渠道去分销，但自渠是个非凡而又缓慢的大工程，想要把渠道建立完善，不是短时间可显成效的，尤其是市场分销渠道良莠不齐，佣金又水涨船高，返佣飞单等乱象更是层出不穷。为了阻止这种营销生态恶化，见效最快的方法可能是发力全民营销。
但是，要怎么才能做全民营销好呢？针对不同的经纪人群体，侧重点也应该不一样。
01老带新，重点培养
传统的地产商，大多是靠分销渠道在卖房子，但是他们可能不知道的是，在所有获客渠道中，老带新才是转化率最高的，是分销的5倍，但是成本可能还不到分销的五分之一，所以全民营销首先应该重点做的就是老带新。
从本质上来说，老带新是一种忠诚行为，是老业主出于对房企、项目和置业顾问的认可产生的自愿行为。而老带新最忌讳就是，贿赂思维，以为给钱就管用，平时不烧香，临时抱佛脚。因此，需要日常对关系进行经营，可从老业主入手，重点推荐转介功能。如微狐云-售楼通渠道管家，通过自己建立的全民转介功能——“全民经纪人”，可与老客户捆绑营销，成功吸引老带新。
正因为全民营销的优点被房企发掘，甚至挖了分销的墙角，所以才出现了分销抵制全民营销事件的发生。任何行业，只要破坏了中间商的利益，自然会遭来分歧。
02平台运营，促进转化
房企维系老业主关系，主要是通过统一的全民营销平台进行运营，比如大家熟悉的碧桂园凤凰通，微狐云-售楼通等，都是通过集团统一的平台实现房企与老业主的运营，甚至越来越多的房企开始打通业主会员和全民营销平台，通过全民转介功能，获取精准客户。
通过线上平台，可以更便捷的低成本、高频次、大范围举办营销活动。
微狐云-售楼通核心板块之一：渠道管家，重点推出的“全民经纪人”功能，三秒注册，一键推荐，灵活整合全渠道人员。渠道人员随时可以查看推荐的客户进度及个人佣金情况，提高经纪人推荐客户积极性。同步案场渠道人员对客户信息进行跟踪维护，提高客户画像精准度。另外，线上积分商城也大大增加了经纪人跟客户的粘性度，自己购房有福利，推荐朋友买房还可获得推荐奖励和佣金，一举两得，何乐不为。
03裂变模式助力，快速做大经纪人规模
想要做好全民营销，首要做大经纪人规模，因为转化需要量做基础，比如1000人注册，500人报备，100人到访，最后5人成交，因此需要做大量。通过传播“全民营销”的模式，在线上平台实行裂变功能，比如微狐云-售楼通在“渠道管家”小程序上推动的“全民经纪人”活动，通过海量实用线上裂变活动工具，抽奖、砸蛋、集字、投票等工具，搭载线上售楼处传播，大大增加项目曝光度，使用裂变模式发展经纪人，短短两天撬动数万+经纪人注册，获取数万+客户电话。
04撬动中介经纪人，降低分销成本
除了老带新，专业中经纪人也是全民营销的重要力量之一，他们手里有大量的新房、二手房和租房客户，还有专业的房产销售经验，随着全民营销佣金的提高，有的甚至超过他们通过公司卖房的佣金，他们也越来越愿意给房企推荐客户了。
房企找分销一般是直接和固定的某个或几个分销中介签约，但是市面上还有大量分散没有合作的中介机构和个人经纪人。而微狐云-售楼通渠道管家，可以通过“全民经纪人”功能把他们整合到全民营销里面，充分利用起来。如此，通过全民营销平台，巧妙的把专业中介变成了全民营销的自渠，这就大大降低了开发商的分销成本和分销成交占比。
05找出KOL，重点经营促转化
做大经纪人规模很重要，但更重要的是做好KOL（意见领袖或关键人）的经营，这些KOL可能是企业领导或HR、老师、甚至是广场舞大妈组织者。
比如某个项目在某个学校的学区房，该项目重点经营了学校几个积极的老师，推荐了大量的学生家长成功购房。又比如微狐云-售楼通某房企客户的项目分析历史成交数据分析，每成交300个客户，就会有30个营销领袖，通过拜访与饭局营销经营好关系，最后再对其圈层进行深挖。现在通过全民营销平台大数据，可以将转介能力强、话语权比较大、配合程度比较高的意见领袖挖掘出来，结合线上线下活动，进行针对性推广。
所以，给他们拓客和成交提供强有力的支持，通过拓客物料的支持，可以节省中介的成本，还可以帮助其拓客；通过培训，可以让中介更了解项目，更好的推荐给客户，同时在销售过程中便于内外场联合跟客，促进成交。
结语
地产行业没落的这些年，房企们都在尝试分销，分销效果褒贬不一，不可否认，分销确实推动了部分房企的售楼进度，同时，也把房企带到了过分被动的边缘，目前而言，全民营销是地产行业见效最快的营销方式之一。针对不同的群体，他们有不同的圈子，所以全民营销的重点也不一样，老带新靠关系，渠道靠佣金，尤其是渠道佣金的驱动大，渠道公司要兼顾“质”与“量”的平衡，就做大经纪人规模，自然重点在于经营KOL。但做好全民营销后，房企客户对分销渠道的依赖自然分散，则可赢得更长久的利益发展。
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